Многие предприниматели пробовали таргетированную рекламу в Instagram и Facebook, но остались разочарованы: «были показы, были клики, но не было заявок». Чаще проблема не в алгоритмах Meta, а в подходе к настройкам.
Разберем 5 типичных ошибок в таргетированной рекламе, которые сливают бюджет и убивают результат.
Ошибка 1. Запуск "с кнопки Продвигать" вместо Ads Manager
Функция «Продвигать публикацию» в Instagram выглядит простой и привлекательной. Но:
- вы почти не контролируете аудиторию;
- нет нормальной аналитики;
- сложнее тестировать креативы и гипотезы.
Если вы хотите заявки, а не просто лайки, работать нужно через Ads Manager:
- отдельные кампании под цели: трафик, лиды, конверсии;
- отдельные аудитории;
- прозрачные данные по результатам
Ошибка 2. Нечеткий офер – непонятно, что вы продаете
Человек видит рекламу 1-2 секунды. Если за это время непонятно:
- что вы предлагаете;
- для кого это;
- какую выгоду получит клиент —
он будет просто листать дальше.
Плохой офер:
«Мы – команда профессионалов, которая сделает ваш бизнес успешным».
Хороший офер:
«Запустим рекламу, которая принесет от 30 заявок/мес для вашего салона красоты без переплат за бюджеты».
Поэтому перед настройкой таргетированной рекламы нужно сформулировать:
- конкретный результат;
- дедлайн или формат работы;
- социальное доказательство (кейсы, опыт, гарантии).
Ошибка 3. Широкая или нерелевантная аудитория
Кажется логичным: чем больше людей увидят рекламу, тем лучше. Но таргетированная реклама так не работает.
Проблемы:
- выбирают «все 18–65, Украина» без уточнений;
- добавляют интересы, не связанные с продуктом;
- не отсекают аудиторию, которая точно не купит.
Например, если вы продвигаете дорогостоящий курс для предпринимателей, то:
- аудитория «все, кто любит мотивационные цитаты» – не то;
- логичнее показываться людям, интересующимся бизнесом, предпринимательством, маркетингом.
Ошибка 4. Отсутствие тестов и поспешные выводы
Часто схема такова:
- Запустили 1–2 объявления.
- Через 2–3 дня «не ушло».
- Пришли к выводу: «таргетированная реклама не работает в нашей нише».
На самом деле:
- нужно тестировать разные креативы, оферы, аудитории;
- давать алгоритму время «научиться» (фаза обучения);
- не производить резких изменений ежедневно.
Грамотно настроенная таргетированная реклама Instagram/Facebook – это не один запуск, а процесс постоянной оптимизации.
Ошибка 5. Отсутствие нормальной страницы/лендинга
Даже если у вас:
- классный офер;
- правильная аудитория;
- сильные креативы —
человек все равно попадает куда-то: в аккаунт, Direct или на сайт. Если там хаос, продажи не будет.
Проблемы:
- аккаунт в Instagram неоформлен, нет понимания, кто вы такие;
- сайт не адаптирован под телефон; трудно найти контакты;
- нет четкой формы заявки.
Реклама приведет трафик, но продавать должен профиль/лендинг.
Что делать, чтобы таргетированная реклама наконец-то приносила заявки
Коротко чеклист:
- Запустить рекламу через Ads Manager, а не кнопкой.
- Обновить офер – сделать его четким и конкретным.
- Проработать 2-3 аудитории, логически связанные с продуктом.
- Протестовать несколько креативов (видео, баннеры, карусели).
- Убедитесь, что профиль/сайт готов принимать трафик.
Как PR+ Agency может помочь
В PR+ Agency мы заходим не из одного объявления, а из системной стратегии: от анализа ниши до тестов, оптимизации и масштабирования.
Если вы уже пробовали таргет, но «не пошло»,
оставьте заявку на аудит — мы разберем ваши предварительные запуски, покажем ошибки и предложим план, как сделать рекламу прибыльной.
