bored_wear

Женская одежда

Таргет

Клиент обратился с целью снизить стоимость продажи и запустить канал продаж женской одежды в Instagram, поскольку предыдущий месяц показывал слишком высокую стоимость одного клиента — около 30 долларов, что превышало среднюю валовую прибыль с единицы товара.

Перейти на сайт

-67%

Стоимость продажи снизилась с 30$ до 9,83$.

2660 грн

За время сотрудничества увеличили средний чек более чем на 30%, что значительно улучшило окупаемость рекламы.

404 320 грн

Товарооборот и прибыль возросла в три раза от стартовых результатов за полгода работы.

Project Manager

Петрухин Владимир

Мы здесь, чтобы бизнесы и бренды ЗАРАБАТЫВАЛИ

Выбрать услугу

Этапы работ

Диагностика рекламной модели и определение приоритетов

В начале мы провели диагностику рекламных кампаний, контента и процесса обработки лидов. Главной проблемой было слишком высокое значение стоимости продажи, превышающее среднюю валовую прибыль с единицы товара, и неэффективное взаимодействие между рекламой и профилем. Следовательно, первоочередной задачей стало снизить стоимость заявки и наладить процесс обработки лидов, чтобы при масштабировании сохранить качество закрытия продаж.

Систематизация аналитики, контента и процесса продаж

Мы ввели сквозную аналитику для отслеживания ключевых KPI и настроили регулярный менеджмент со звонками в Zoom для быстрой координации действий. Дали рекомендации по обработке заявок, доработали скрипт с фокусом на преодоление возражений типа «подумаю» и ввели регулярные повторные касания в Директе. Контентную стратегию изменили в сторону видеообзоров товара, рилзов и каруселей, добавили обзоры товара на теле и отзывы клиентов, обновили подписи в сторис и призывы в ленте по системе AIDA. С технической стороны помогли расширить производство и повысить его производительность, что позволило обрабатывать большее количество заказов при росте спроса.

Масштабирование рекламы и достигнутые бизнес-показатели

После оптимизации мы масштабировали рекламный бюджет примерно до 1,5 тыс. долларов в месяц и получили более тысячи заявок со средней стоимостью заявки около 1,12 доллара. Подтвержденных продаж стало более ста пятидесяти в месяц при среднем чеке около 2660 грн и общем товарообороте более 400 тыс. грн. Конверсия в продажу на текущем этапе достигает более десяти процентов, что позволило достичь главной стартовой цели – стабильно продавать в среднем пять единиц в день. За полгода работы средний чек и валовая прибыль по одной продаже выросли примерно на 30% благодаря работе с обработкой заказов и стимулированию покупок комплектами.

Результаты

Системная аналитика, регулярный менеджмент, целесообразный контент и адаптированные скрипты продаж позволили превратить Instagram-магазин женской одежды из слабого канала в стабильный источник прибыли и обеспечить платформу для дальнейшего масштабирования.

Показатели успешности

152

Продаж

9,83$

Стоимость продаж

404 320

Товарооборот

Продажи выросли примерно в 5 раз

Точное направление бюджета на актуальные позиции, работа с видеоконтентом и коррекция скриптов позволили поднять количество продаж с десятков до более чем ста пятидесяти в месяц.

Оптимизация рекламного бюджета при сохранении стоимости заявки

Благодаря аналитике и регулярному менеджменту стоимость заявки удерживается около одного доллара при увеличении месячного бюджета до уровня ~1,5 тыс. долларов, что делает масштабирование экономически оправданным для ниши женской одежды.

Масштабирование интернет-магазина худи и свитшотов

Расширение производства, внедрение системы обработки лидов, регулярный видеоконтент и четкий алгоритм публикаций позволили контролировать маркетинг при росте и выйти на стабильные показатели продаж, заложенные в бизнес-целях.

PR+ Agency — ПРЕВРАЩАЕМ идеи в доход

Хотите увеличить доход?

Разрабатываем маркетинговые стратегии для малого и среднего бизнеса, помогающие увеличить продажи через Instagram, Facebook, Etsy, Shopify и TikTok.

Операционный директор

Тритяк Артём