Малый бизнес часто опасается контекстной рекламы: «там все сложно», «нужны огромные бюджеты», «знакомый запускал — ничего не сработало». На самом деле, Google Ads для малого бизнеса может быть одним из самых эффективных каналов, если правильно подойти к настройке.
В этой статье разберем основы, которые помогут не слить бюджет и получить первые заявки.
Почему Google Ads работает для малого бизнеса
Главное преимущество контекстной рекламы Google – вы показываете объявления людям, которые уже ищут ваш продукт или услугу.
- Человек вводит «маникюр Троещина запись онлайн» — он уже хочет записаться.
- Человек пишет: купить диван недорого киев — он готов к покупке.
Вы не «навязываетесь», а отвечаете на конкретный спрос.
Какие кампании в Google Ads следует запускать на старте
1. Поисковые кампании (Search)
Это база. Вы показываете текстовые объявления в результатах поиска по конкретным ключевым словам.
Примеры запросов:
- «курсы английского онлайн для взрослых»
- «ремонт ноутбуков с выездом»
- «разработка сайта цена»
2. Брендовая кампания
Отдельная поисковая кампания по запросам с названием вашего бренда. Так вы:
- занимаете первое место даже в конкурентной нише;
- не даете конкурентам «перехватить» ваш бренд.
3. Ремаркетинг
Показываете рекламу людям, которые уже были на сайте, но не оставили заявку. Это «догревает» тех, кто еще думает.
Подготовка сайта перед запуском контекстной рекламы
Запускать настройки google ads на непродающий сайт — бессмысленно. Проверьте базу:
- Понятно ли, что вы продаете с первого экрана?
- Есть ли явный офер: «что именно получит клиент и по какой цене»?
- Есть ли кнопки: "оставить заявку", "заказать звонок", "написать в мессенджер"?
- Адаптирован ли сайт под телефон (большинство трафика сейчас мобильный)?
Сайт не должен быть идеальным, но он должен помогать человеку принять решение, а не запутывать.
Настройки Google Ads: основные шаги
Шаг 1. Соберите ключевые слова
Составьте список:
- основные запросы (услуга + город/страна);
- запросы с «цена», «стоимость», «заказать», «купить» и т.п. – это горячие лиды;
- минус-слова – те, по которым вы точно не хотите показываться (бесплатно, своими руками, скачать и т.д.).
Шаг 2. Создайте структуру кампаний
Чтобы не превратить аккаунт в хаос, делайте так:
- Кампания 1: Поиск – услуга А (например, «ремонт ноутбуков»).
- Кампания 2: Поиск – услуга B (например, «ремонт телефонов»).
- Компания 3: Бренд.
В каждой кампании группы объявлений по логике:
1 группа – «ремонт ноутбуков киев», другая – «ремонт ноутбуков с выездом» и т.д.
Шаг 3. Напишите продающие объявления
Текст должен соответствовать запросу и говорить на языке клиента:
- Заголовок: «Ремонт ноутбуков в Киеве — от 390 грн, диагностика за 0 грн»
- Описание: «Приедем за 1 час. Ремонтируем дома или в офисе. Гарантия до 6 месяцев. Звоните сейчас!»
Используйте ключевые слова в заголовках – это повышает релевантность и CTR.
Шаг 4. Настройте конверсии
Обязательно отслеживайте:
- заявки из форм;
- клики по номеру телефона;
- покупки (если интернет-магазин).
Без этого вы не поймете, что именно приносит клиентам.
Сколько бюджета нужно малому бизнесу на старте
Нет единой цифры, но есть логика:
- вы должны получить достаточно кликов, чтобы из них «родились» заявки;
- большинство ниш нуждаются в тесте хотя бы 2–4 недели с адекватным бюджетом.
Лучше выделить нормальный бюджет на тест и получить понятную статистику, чем размазывать 1–2 доллара в день, а потом говорить, что «контекстная реклама не работает».
Типичные ошибки малого бизнеса в Google Ads
- Все ключевые слова в одной кампании, без структуры.
- Отсутствие минус-слов – реклама показывается по нерелевантным запросам.
- Ведут трафик на главную страницу, а не на конкретную услугу.
- Нет аналитики – непонятно, что приносит заявки.
Когда следует подключать специалистов
Можно разобраться самому, но контекст – это про цифры, аналитику и регулярную оптимизацию. Если у вас нет времени вникать:
В PR+ Agency мы настраиваем и ведем контекстную рекламу Google Ads для малого и среднего бизнеса: от семантики до ежемесячной оптимизации и отчетов.
Хотите узнать, сколько будет стоить заявка именно в вашей нише?
Оставьте заявку на сайте — произведем расчет и предложим формат тестового запуска.
