Багато підприємців пробували таргетовану рекламу в Instagram та Facebook, але залишилися розчарованими: «були покази, були кліки, але не було заявок». Найчастіше проблема не в алгоритмах Meta, а в підході до налаштувань.
Розберемо 5 типових помилок у таргетованій рекламі, які зливають бюджет і вбивають результат.
Помилка 1. Запуск «з кнопки Просувати» замість Ads Manager
Функція «Просувати публікацію» в Instagram виглядає простою і привабливою. Але:
- ви майже не контролюєте аудиторію;
- немає нормальної аналітики;
- важче тестувати креативи та гіпотези.
Якщо ви хочете заявки, а не просто лайки, працювати треба через Ads Manager:
- окремі кампанії під цілі: трафік, ліди, конверсії;
- окремі аудиторії;
- прозорі дані по результатах.
Помилка 2. Нечіткий офер — незрозуміло, що ви продаєте
Людина бачить рекламу 1–2 секунди. Якщо за цей час незрозуміло:
- що ви пропонуєте;
- для кого це;
- яку вигоду отримає клієнт —
вона просто гортатиме далі.
Поганий офер:
«Ми — команда професіоналів, яка зробить ваш бізнес успішним».
Хороший офер:
«Запустимо рекламу, яка принесе від 30 заявок/міс для вашого салону краси — без переплат за бюджети».
Тому перед налаштуванням таргетованої реклами потрібно сформулювати:
- конкретний результат;
- дедлайн або формат роботи;
- соціальний доказ (кейси, досвід, гарантії).
Помилка 3. Широка або нерелевантна аудиторія
Здається логічним: чим більше людей побачать рекламу, тим краще. Але таргетована реклама так не працює.
Проблеми:
- обирають «усі 18–65, Україна» без уточнень;
- додають інтереси, які не пов’язані з продуктом;
- не відсікають аудиторію, яка точно не купить.
Наприклад, якщо ви просуваєте дорогий курс для підприємців, то:
- аудиторія «всі, хто любить мотиваційні цитати» — не те;
- логічніше показуватися людям, які цікавляться бізнесом, підприємництвом, маркетингом.
Помилка 4. Відсутність тестів і поспішні висновки
Часто схема така:
- Запустили 1–2 оголошення.
- Через 2–3 дні «не пішло».
- Зробили висновок: «таргетована реклама не працює в нашій ніші».
Насправді:
- треба тестувати різні креативи, офери, аудиторії;
- давати алгоритму час «навчитися» (фаза навчання);
- не робити різких змін щодня.
Грамотно налаштована таргетована реклама Instagram / Facebook — це не один запуск, а процес постійної оптимізації.
Помилка 5. Відсутність нормальної сторінки/лендингу
Навіть якщо у вас:
- класний офер;
- правильна аудиторія;
- сильні креативи —
людина все одно потрапляє кудись: в акаунт, Direct або на сайт. Якщо там хаос — продажу не буде.
Проблеми:
- акаунт в Instagram неоформлений, немає розуміння, хто ви такі;
- сайт не адаптований під телефон, важко знайти контакти;
- немає чіткої форми для заявки.
Реклама приведе трафік, але продавати має профіль/лендинг.
Що робити, щоб таргетована реклама нарешті приносила заявки
Коротко чекліст:
- Запустити рекламу через Ads Manager, а не кнопкою.
- Оновити офер — зробити його чітким і конкретним.
- Пропрацювати 2–3 аудиторії, логічно пов’язані з продуктом.
- Протестувати кілька креативів (відео, банери, каруселі).
- Переконатися, що профіль/сайт готовий приймати трафік.
Як PR+ Agency може допомогти
У PR+ Agency ми заходимо не з «одного оголошення», а з системної стратегії: від аналізу ніші до тестів, оптимізації й масштабування.
Якщо ви вже пробували таргет, але «не пішло»,
залиште заявку на аудит — ми розберемо ваші попередні запуски, покажемо помилки й запропонуємо план, як зробити рекламу прибутковою.
