Малий бізнес часто боїться контекстної реклами: «там все складно», «потрібні величезні бюджети», «знайомий запускал — нічого не спрацювало». Насправді Google Ads для малого бізнесу може бути одним з найефективніших каналів, якщо правильно підійти до налаштування.
У цій статті розберемо основи, які допоможуть не злити бюджет і отримати перші заявки.
Чому Google Ads працює для малого бізнесу
Головна перевага контекстної реклами Google — ви показуєте оголошення людям, які вже шукають ваш продукт чи послугу.
- Людина вводить: «манікюр Троєщина запис онлайн» — вона вже хоче записатися.
- Людина пише: «купити диван недорого київ» — вона готова до покупки.
Ви не «нав’язуєтесь», а відповідаєте на конкретний попит.
Які кампанії в Google Ads варто запускати на старті
1. Пошукові кампанії (Search)
Це база. Ви показуєте текстові оголошення у результатах пошуку за конкретними ключовими словами.
Приклади запитів:
- «курси англійської онлайн для дорослих»
- «ремонт ноутбуків з виїздом»
- «розробка сайту ціна»
2. Брендова кампанія
Окрема пошукова кампанія на запити з назвою вашого бренду. Так ви:
- займаєте перше місце навіть у конкурентній ніші;
- не даєте конкурентам «перехопити» ваш бренд.
3. Ремаркетинг
Показуєте рекламу людям, які вже були на сайті, але не залишили заявку. Це «догріває» тих, хто ще думає.
Підготовка сайту перед запуском контекстної реклами
Запускати налаштування google ads на сайт, який не продає — безглуздо. Перевірте базу:
- Чи зрозуміло, що ви продаєте з першого екрану?
- Чи є явний офер: «що саме отримає клієнт і за яку ціну»?
- Чи є кнопки: «залишити заявку», «замовити дзвінок», «написати в месенджер»?
- Чи адаптований сайт під телефон (більшість трафіку зараз мобільний)?
Сайт не має бути ідеальним, але він повинен допомагати людині прийняти рішення, а не заплутувати.
Налаштування Google Ads: основні кроки
Крок 1. Зберіть ключові слова
Складіть список:
- основні запити (послуга + місто/країна);
- запити з «ціна», «вартість», «замовити», «купити» тощо — це гарячі ліди;
- мінус-слова — ті, за якими ви точно не хочете показуватися (безкоштовно, своїми руками, скачати і т.д.).
Крок 2. Створіть структуру кампаній
Щоб не перетворити акаунт у хаос, робіть так:
- Кампанія 1: Пошук — послуга А (наприклад, «ремонт ноутбуків»).
- Кампанія 2: Пошук — послуга B (наприклад, «ремонт телефонів»).
- Кампанія 3: Бренд.
У кожній кампанії — групи оголошень за логікою:
1 група — «ремонт ноутбуків київ», інша — «ремонт ноутбуків з виїздом» і т.д.
Крок 3. Напишіть оголошення, що продають
Текст має відповідати запиту й говорити мовою клієнта:
- Заголовок: «Ремонт ноутбуків у Києві — від 390 грн, діагностика за 0 грн»
- Опис: «Приїдемо за 1 годину. Ремонтуємо вдома або в офісі. Гарантія до 6 місяців. Телефонуйте зараз!»
Використовуйте ключові слова в заголовках — це підвищує релевантність і CTR.
Крок 4. Налаштуйте конверсії
Обов’язково відстежуйте:
- заявки з форм;
- кліки по номеру телефону;
- покупки (якщо інтернет-магазин).
Без цього ви не зрозумієте, що саме приносить клієнтів.
Скільки бюджету треба малому бізнесу на старті
Немає єдиної цифри, але є логіка:
- ви повинні отримати достатньо кліків, щоб з них «народилися» заявки;
- більшість ніш потребують тесту хоча б 2–4 тижні з адекватним бюджетом.
Краще виділити нормальний бюджет на тест і отримати зрозумілу статистику, ніж розмазувати 1–2 долари на день і потім казати, що «контекстна реклама не працює».
Типові помилки малого бізнесу в Google Ads
- Всі ключові слова — в одній кампанії, без структури.
- Відсутність мінус-слів — реклама показується по нерелевантних запитах.
- Ведуть трафік на головну сторінку, а не на конкретну послугу.
- Немає аналітики — не зрозуміло, що приносить заявки.
Коли варто підключати фахівців
Можна розібратися самому, але контекст — це про цифри, аналітику й регулярну оптимізацію. Якщо у вас немає часу вникати:
У PR+ Agency ми налаштовуємо та ведемо контекстну рекламу Google Ads для малого й середнього бізнесу: від збору семантики до щомісячної оптимізації й звітів.
Хочете дізнатися, скільки буде коштувати заявка саме у вашій ніші?
Залиште заявку на сайті — зробимо розрахунок і запропонуємо формат тестового запуску.
